Archivo de la etiqueta: ventaja competitiva

DECÁLOGO MARKETERO

Con este decálogo que a continuación encontraréis, quiero resumir lo que a mi entender es básico para empezar a considerar al cliente como nuestro objetivo primero y último, diferenciándonos en el mar de competencia en la que navegamos hoy en … Seguir leyendo

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¿Vendemos características, beneficios… o ventajas?

Los que me conocen saben que antes de empezar cualquier trabajo de acción comunicativa, me lanzo de lleno a la estrategia: es la parte inicial, y esencial, de mi trabajo como “marketera”. Claro que sigo todos los pasos, siempre: Análisis … Seguir leyendo

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Desestacionalizar la venta de un producto

A veces no queda más remedio. Cuando nuestro negocio depende de un único producto, debemos asegurarnos de que se vende todo el año. Voy a tratar este asunto vía un ejemplo real, vivido en primera persona, que espero ilustre el … Seguir leyendo

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Internacionalizarse… ¿o morir?

Más allá del presente de una pyme española Año 2013 y la pyme española sufre un virus horrible desde hace tiempo: la crisis que le deja: sin crédito sin liquidez sin incremento de facturación sin clientes sin… Si a pesar … Seguir leyendo

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Quien mucho abarca, poco aprieta

O lo que es lo mismo ”mi público objetivo son todos, porque tal y como están las cosas ahora…” Creo firmemente en segmentar nuestro público objetivo como empresa, enfocando bien. Luego el cliente decide comprarnos o no aunque no pertenezca … Seguir leyendo

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