La percepció de la realidad en cada
uno de nosotros nos impulsa a buscar la formas óptima de comunicarnos. ¿Sabemos cuál es con cada uno de nuestros clientes?
15 horas de mapa y territorio comercial
Dirigido a:
Comerciales y Agentes de ventas. En general a todos aquellos que desean mejorar el enfoque ganar-ganar en sus relaciones profesionales y que son conscientes de que:
• Ser el primero lo es todo
• Ser único es lo primero
• Nos entrenamos para ganar a la competencia
• La pasión, y el esfuerzo que le acompaña, nos da la fuerza
• La recompensa al esfuerzo viene si ganamos
• Incluso cuando las cosas están bien, es tiempo de prepararse para cualquier imprevisto
Objetivo:
- Mejorar el ratio de conversión de visitas comerciales en clientes
- Rentabilizar las rutas comerciales: menos gasto y más ventas
- Ampliar la cartera de clientes que compran periódicamente
- Incrementar la facturación por pedido
- Conseguir clientes nuevos al menor coste posible
Metodologia:
Se combinarán breves exposiciones teóricas con ejercicios individuales y en grupo. Se realizarán ejercicios de Rol-play y escenificación para facilitar vivencias, entrenar habilidades y trasladar al aula situaciones habituales con clientes. Al final de cada sesión se detallará un plan individual de mejora a practicar.
Lugar: CEAM formación Barcelona
Días: miércoles 26 de abril, 2 y 9 de mayo. De 15 a 20 horas.
