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Orientación al Mercado y Competitividad Empresarial: diagnóstico inicial

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Ahora toca crecer, test básico de Orientación al Mercado García-Saura

MARQUE SI o NO

según su conocimiento de cada PUNTO/concepto de cada apartado

1.- Conocimiento del sector

• Conozco los movimientos de crecimiento actuales del sector y puedo prever con cierta facilidad los futuros

Núm. SI:

Núm. NO:

 

 

 

 

 

2.- Conocimiento de la competencia

• EMPRESAS COMPETIDORAS: su nivel de facturación y evolución reciente
• PRODUCTOS COMPETITIVOS: características, beneficios y ventajas que tienen frente al resto

Núm. SI:

Núm. NO:

 

 

 

 

3.- La cartera de productos/servicios de mi empresa

• Clasificada según mercados, usos, etc.
• Conozco las necesidades que satisfacen mis productos a mis clientes
• Tengo identificada cómo se posiciona mi oferta frente a competidores directos

Núm. SI:

Núm. NO:

 

 

 

 

4.- Los clientes

• Sé en base a qué atributos deciden su compra
• Conozco su grado de satisfacción con el uso de mi producto/servicio
• Estoy en contacto con mis clientes periódicamente, además de las  visitas comerciales

Núm. SI:
Núm. NO:

 

 

 

 

5.- La venta

• Clasifico la venta en función de diferentes variables (márgenes, sectores, zonas geográficas, etc.)  para conocer y actuar en consecuencia
• Vendo beneficios, no características

Núm. SI:

Núm. NO:

 

 

 

 

6.- La Comunicación: conozco/uso

En mi empresa cuento con y utilizo lo siguiente:

• La presentación de empresa en formato pdf, vídeo, impreso, etc.,
• Catálogo de productos actualizado y con imágenes, tanto impreso como on-line
• Los medios de información que conocen y utilizan nuestros clientes nacionales: revistas, congresos, ferias, asociaciones, ponencias, colegios profesionales, foros, medios on-line, etc…

Núm. SI:

Núm. NO:

 

 

 

 

RESULTADOS:

Núm. SI TOTALES:

Núm. NO TOTALES:

Más de 10 SI: Su empresa está bien enfocada para obtener su máximo rendimiento. Ahora hay que ponerse manos a la obra con Planes de Acción Comerciales para seguir en crecimiento constante. Solicite presupuesto de continuidad.

Entre 5 y 10 SI: La Orientación al Mercado puede mejorar notablemente. Planes estratégicos junto con el detalle de Acciones a implementar son la base de un buen cambio para crecer con éxito. Solicite test completo de diagnóstico.

Menos de 5 SI: Cambio de orientación recomendable. Solicite test completo de diagnóstico. Remítanoslo rellenado y prepararemos un plan de reorientación a seguir sin coste alguno.

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