La propia palabra inglesa significa “Trabajando en red”. La llevamos utilizando desde hace bastantes años, incluso antes de que las redes sociales y profesionales en internet se convirtieran en una herramienta imprescindible.

Trabajar en Red: Además de atender a los clientes por teléfono, en salas de reuniones de la empresa, o desde detrás de la mesa de nuestro despacho, hay que salir afuera y relacionarse. Y lo podemos hacer en persona y a través de internet.

El objetivo siempre es relacionarnos con personas que de alguna manera nos puedan servir de contacto-sinapsis-transferencia de contacto- para colaboraciones futuras o nuevas oportunidades profesionales. Es decir: el contacto establecido en una acción de networking nos facilita directa o indirectamente una relación en la que todos ganamos.

Aunque trabajemos en plantilla para un tercero  nunca se sabe cuándo necesitaremos tirar de nuestros contactos. Y más en los tiempos que corren…

Medios off-line y on-line en los que hacer networking:

• En eventos organizados por nuestras asociaciones, colegios profesionales, empresas y organismos públicos
• En las ferias profesionales
• En cursos externos de formación
• En redes sociales, el llamado networking 2.0: linkedIn, twitter, Facebook, Google+, xing, etc.
• En foros profesionales por internet, blogs

Reglas básicas para ejercer un buen networking:

• Ser auténtico, no engañar. Si queremos que confíen en nosotros debemos presentarnos tal y como somos. Ya lo dice el refrán: “se pilla antes a un mentiroso que a un cojo”. Y si nos pillan mintiendo, nuestra reputación se esfuma en milésimas de segundo, y para mucho tiempo.
• Escuchar, estar atento a lo que nos dice el otro, respetar sus tiempos. Empatía.
• Presentarnos de manera amable. Se utiliza mucho el elevator speech (o elevator pitch). Sí, sí, un término anglosajón, cómo no. El discurso  que daríamos a un desconocido para presentarnos en lo que dura el viaje en un ascensor.
• Si estamos en un encuentro personal, llevaremos nuestras tarjetas de visita. Deben poder localizarnos enseguida.
• A partir del primer encuentro personal: dar las gracias por email y conectarnos en las redes profesionales que ya compartimos, para continuar por estos medios relacionándonos.
• Dar antes que recibir: es como una cadena circular de favores. Es la regla básica e imprescindible para el buen networking. Aquí no aplicamos con la misma persona el quid pro quo, si no que en esa interacción de redes entre todos los conectados atenderemos y nos atenderán.

Los profesionales-autónomos, empleados, emprendedores-  todos se ponen las pilas: están en redes sociales, aplican con buen criterio sus colaboraciones en foros profesionales, revistas de su sector, comentan en blogs.

¿Y salen a la calle a acudir a sesiones específicas de networking? Por supuesto: al final, lo que cuenta es conocer a tu interlocutor, y qué mejor manera que hacerlo en persona.

Papá Noel Sonia me ha traído del círculo polar ártico el libro El Secreto. Lo conocía desde que apareció la película, también del mismo autor, Rhonda Byrne… Y también porque adquirí por aquel entonces, hará unos tres años, un libro de Michael Losier, experto en PNL (programación neuro-lingüística), donde explicaba la Ley de la Atracción y de cómo aplicarla en nuestras vidas.

Pero lo había olvidado.

Este año, años…crisis mundiales económicas, crisis familiares, crisis laborales, catástrofes naturales, catástrofes inducidas, terrorismo de estado, terrorismo político, corrupción.

Vaya, he de dejar de ver los informativos en la tele, los debates encendidos y las noticias en ninguna cadena. Es un nido de borreguismo negativo.

El secreto es la ley de la atracción, que es universal, real y funciona. Atraes lo que quieres, y también lo que no quieres ya que te ronda el pensamiento de lo positivo y de lo negativo. Piensa, siente lo que piensas. Siente felicidad y atraerás felicidad. Siente éxito y atraerás éxito.

Las leyendas lo aseguran: pide un deseo al genio de la lámpara, que éste siempre dice: “tus deseos son órdenes”.

O pide a tu ángel de la guarda que cuide de ti. Lo que le pidas, te lo dará.

Angel, genio, dios… El universo.

Pide, ten fe, cree y vive como si ya lo tuvieras. El Universo ya ha escuchado tu pedido y te lo está trayendo. No te preocupes de cómo. Siente ya el qué.

Hecho este recordatorio, que me va muy bien para plantearme el propósito de éxito y felicidad que necesita mi Nuevo Año 2012, vamos a concentrarnos en cómo aplicar este secreto revelado en el mundo empresarial.

Revelaciones de atracción en el entorno de empresa

• Visualiza  tu pareja ideal
  • Clientes
  • Proveedores
  • Socios
  • Colaboradores

Y recuerda: Dime con quien vas y te diré quién eres

• Diviértete en el esfuerzo: El trabajo ha de ser un estado natural de disfrute. Solo evocando felicidad podemos atraer felicidad, éxito y todo lo bueno que queremos en nuestras vidas.

Fluye

• Elabora los mensajes de comunicación en positivo:
  • Expresiones basadas en el sí, en afirmaciones, en los deseos de lo que queremos, en lo que hacemos bien
    • Es muy diferente decir “no a la guerra” que afirmar  “sí a la paz”
    • ¿Notas la diferencia entre “ No tenemos XXXX que irrita la piel” y el mensaje “nuestro producto tiene AAA que calma y nutre la piel”?
  • Sonríe en tus relaciones profesionales. Atraerás sonrisas y buen humor.
    • Aunque los momentos sean difíciles, recordemos que lo que pedimos hoy, obtendremos mañana. Así que, siempre debemos evocar momentos de paz y bienestar, para atraer nuestras peticiones más positivas.

Lo que siembras, recoges

• Dedica tiempo a descansar la mente, a reflexionar con calma tus decisiones empresariales. Nuestro cerebro funciona mejor si dejamos que fluya: medita y duerme regularmente.

Consulta con la almohada toda decisión importante.

Mis deseos para el Año Nuevo 2012: éxito profesional, felicidad…

 ¡Y grandes ingresos!

Como alquilar un directivo a horas_La Vang 20112011

Así que empiezan a hablar de profesionales como yo. Ya era hora.

Sí, me alquilo por horas. A las pequeñas y medianas empresas les va bien. Claro que puede ser por unas horas a la semana, o por unos meses seguidos a full time.

El artículo dice que no es lo mismo un interim management que un head sharing. La única diferencia es que en el interim management puro, estás en exclusiva para el cliente, y en el head sharing, o head renting, se puede compartir un mismo directivo simultáneamente entre varias empresas.

Bueno, cuestión de matices a mi entender.

En una ocasión, estuve a punto de entrar en una compañía que necesitaba un directivo de marketing internacional urgentemente, como interim management para unos meses. Pero el directivo responsable de la división no entendía que pudiese compartirme con otros proyectos.

Esta es mi ventaja: mi perfil se nutre, se recicla, se forma constantemente al entrar en contacto con varios proyectos a la vez, varios sectores a la vez, diferentes perfiles de negocio. Es como entrenar la mente constantemente en el pensamiento lateral, en la creatividad constante, en la inteligencia colectiva, en la diversidad cognitiva.

Cambio político: ahora toca (¿y antes no?) ayudar a las pymes, a los emprendedores, a  los autónomos. Son la clave del crecimiento empresarial: hay que ayudar a mantener este tejido económico sólido y en crecimiento. Hay que tejer su competitividad con mano dura y guante de seda.

         Yo también quiero contribuir: Me alquilo por horas.

Como Directiva Estratégica: unas horas a la semana serán suficientes.

Como Directora Comercial y Entrenadora de Vendedores: en función de las necesidades cíclicas podemos adaptar el tiempo de dedicación.

Como Directora de Marketing y de Comunicación: mi experiencia y formación continua a su favor, con un presupuesto totalmente asequible: invertir hoy para ganar más y mejor mañana.

Como Junior Mentoring: hago de tutora durante el tiempo necesario para que su joven promesa en plantilla vaya adquiriendo experiencia y confianza.

Señoras Pymes, Señoras y Señores Emprendedores: aprovechen esta oportunidad.

Yo, directiva por horas, ME ALQUILO.

Como me permite reproducirlo, siempre usando su nombre como autora, aquí lo adjunto. Es único para aclararnos a los emprendedores que nos decidimos a serlo, cómo llevar a cabo esta tarea de la mejor manera posible cumpliendo con nuestras propias expectativas.

A veces el punto 5 se me resiste…

5 claves para vivir de tu pasión

Vivir de tu pasión y tener un negocio que está en línea con tus valores personales y camino espiritual es una forma muy nueva de crear y construir un negocio. Y para ayudarte a vivir desde este nuevo paradigma quiero compartir contigo 5 pasos que puedes dar ahora mismo
para comenzar a crear los resultados y abundancia que mereces y deseas, mientras haces lo que te apasiona.

1. Ten claridad sobre tus dones y el valor de lo que ofreces

En primer lugar, debes ganar claridad sobre cuáles son esos dones únicos que te diferencian, y que te sirven a ti y a los que te rodean. Tu mente quizás te haga sentir inseguro/a y muchas veces, subestime tus conocimientos, ideas, experiencia y valor. Mientras no seas capaz de ver claramente quien eres y todo lo que aportas, te sentirás inseguro/a y te costará avanzar en este camino.

Te invito a que empieces a hacerte estas preguntas: ¿Qué parte de tu historia de vida beneficiaría a otra persona? ¿Qué has aprendido o has superado que puedes compartir y podría ayudar o inspirar a otros? Tu experiencia particular de vida es parte de esos dones y eso es único, cuando lo puedas ver empezarás a valorar más tu trabajo y lo que ofreces.

2. No “solo” hace falta ponerle corazón a lo que hacemos…

Muchos de nosotros coaches y terapeutas, iniciamos este camino con mucho entusiasmo y pasión y nos dedicamos de lleno al desarrollo de nuestra empresa, pero quizás no tuvimos los resultados que esperábamos de ella, por más que nos esforzábamos las cosas no parecían funcionar. Y nos decepcionamos porque creíamos que poner todo el corazón sería suficiente para que funcione.

Descubrí que no solo era necesario poner mucho amor en lo que hacemos sino también mpezar a ver nuestro trabajo con una visión “más empresarial” y aprovechar las herramientas comerciales y de marketing que nos pueden ayudar a llegar mejor a nuestros posibles clientes. Las herramientas de ventas y de marketing pueden usarse de una manera consciente e integra y hacer llegar nuestro mensaje de manera eficiente a muchas más personas ¿Qué tal si hacemos las paces con ellas y las aprovechamos? No solo nosotros nos beneficiaremos pero todas aquellas personas que necesitan de nuestros servicios y no saben de nuestra existencia.

3. Define tu cliente ideal

Define con quién te encantaría trabajar y que además estará contento de pagar por tus servicios y productos. Lo que generalmente sucede con los coaches y terapeutas es que como sabemos que lo que hacemos puede ser de beneficio a todos, lo ofrecemos de una manera genérica a todos sin llegar a nadie, en lugar de enfocar nuestro mensaje a quienes serán los más receptivos y más interesados en nuestros servicios y productos.

Es muy importante de que antes de que continúes invirtiendo más tiempo (y dinero) en llegar a todos, que te enfoques en crear servicios y productos destinados a resolver los problemas de este grupo de personas. Verás que es mucho más fácil comunicar tu mensaje sobre lo que haces y ellos a su vez se sentirán más identificados y más interesados en solicitar tus servicios.

4. Deja de tratar de hacerlo todo solo

Quizás al comienzo y cuando las cosas no nos resultan todo lo bien que esperamos, nos  cueste pensar en invertir en nosotros, pero considero que es de gran importancia, sobre todo en un camino tan en “solitario” como puede ser el de crear nuestra propia empresa, el ecibir ayuda de otros para formarnos en aquello que no sabemos y nos hace falta.

Solicita los servicios de un coach, asiste a eventos de formación que puedan darte las herramientas y conocimientos que necesitas para hacer funcionar tu empresa. No lo veas como un gasto sino como una inversión en ti, esta asesoría y conocimientos te ayudarán a desarrollar todo más rápida, fácil y eficazmente. Piensa que si no invertimos en nosotros, ¿cómo podemos esperar que otros lo hagan?

5. Confía en que podrás hacerlo

Justamente porque vivir de tu pasión es un nuevo paradigma, es un camino incierto y desconocido, y tu mente, te estará diciendo que no es posible ser retribuido y vivir bien gracias a tus dones y a lo que te apasiona hacer.

Pero piensa en todas aquellas personas que viven de sus dones y de su pasión y viven bien  gracias a eso. Piensa en Deepak Chopra, Eckhart Tolle, Byron Katie todos ellos han escrito ibros, venden productos y ofrecen talleres y retiros que les permiten vivir muy bien, compartiendo su pasión y conocimientos con otros. Y hay muchos casos de personas mucho menos reconocidas que también lo hacen, y es de ellas de las que puedes aprender mucho.
Tus sueños son posibles, sólo tienes que creer en ellos y en ti para poder hacerlos realidad.

Autora: Sandra Iozzelli

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1. Adelantarse a la competencia implica conocerla en profundidad
2. El cliente no siempre tiene la razón, sobre todo en temas de precios. Hay que darle a entender el valor de nuestros productos/servicios.
3. El camino del medio casi nunca es el correcto: para conseguir los objetivos hay que arriesgarse. Hazlo de manera controlada, sopesando los pros y los cons.
4. La estrategia va antes que el número: las ventas que queremos alcanzar deben ir acompañadas del cómo lo vamos a hacer, cuándo, dónde, a quien, con quien, para qué, y claro está, el qué.
5. Las prisas son malas consejeras: analiza, planifica, actúa, mide, valora, revisa.
6. Es importante realizar periódicamente el ejercicio de los mapas de percepciones. Para ello deberemos conocer los atributos de mercado, importantes para nuestro público objetivo, que queremos considerar en los ejes; y en función de ellos situar a nuestro competencia. ¿Estamos solos en nuestro segmento de mercado?
7. Ante una inversión de dinero importante en alguna nueva acción, siempre que se pueda, probemos en un área test, y valoremos los resultados. Así es factible ajustar el plan para que sea más efectivo, y tendremos tiempo de reaccionar si este plan no funciona.
8. La marca es un ente que habla de nosotros. La reputación de nuestra empresa depende también de las personas que trabajan en ella, de los proveedores con los que nos relacionamos, de los medios donde nos publicitamos, de los clientes que nos compran fielmente. El no verbal de la marca comercial es muy poderoso. “Dime con quién vas y te diré quién eres”
9. El buen marketiniano elabora estrategias que sean atractivas en el mercado. Para ello, hay que salir del despacho, pisar la calle, ver y mirar. Y sobre todo, escuchar al cliente: visitas personales, encuestas de satisfacción, departamento de quejas y reclamaciones, contacto constante on-line donde pueda participar espontáneamente.
10. Hacer siempre lo mismo aburre. Incluso a nuestros clientes. Innovar y crear constantemente es la clave para no pasar desapercibidos, para que nos escuchen entre tanto ruido.

Me ha llamado la atención hoy un artículo que aparece en el Periódico de Catalunya, referido a la manera de trabajar de mujeres emprendedoras que se arriesgan en estos momentos a solicitar un microcrédito y lanzarse al mundo del emprendedurismo. el crédito de las mujeres 010811

Sí, sí;  hablamos de mujeres emprendedoras. Los números hablan: el 78% de los pequeños negocios han sido creados gracias a pequeños préstamos solicitados por féminas.

Muchos son los artículos, y estudios como éste elaborado por Esade, que reflexionan sobre la manera de actuar de ellas que los diferencian de ellos a la hora de lanzarse a la piscina, a montar negocios lucrativos, aunque sean en nichos de mercado.

Mi reflexión particular como emprendedora, autónoma, ejecutiva y mujer:

•       Me ilusiono por mis proyectos. Son como mis hijos. Los proyectos de mis clientes son mis proyectos. Por lo tanto, también son mi “familia”.

•       Trabajo por y para ellos todos los días del año. Forman parte de mi vida cotidiana y por ello les dedico mi atención constantemente, aunque sea de forma totalmente inconsciente. La buena inspiración viene siempre después de momentos de relax, en contraposición a los de control. Y los resultados son los más creativos.

•       Fluyo entre momentos de ocio y momentos de  fuerte comportamiento ejecutivo de forma natural.

•       Mi compromiso es máximo, me entrego a mi proyecto en cuerpo y alma, pues es, como decía antes, mi ilusión.

•       Busco nichos de mercado, me especializo en ellos y estudio la manera de ofrecer lo mejor de mis conocimientos a tal subsegmento de mercado como si fuese la mayor mina de oro encontrada en mi territorio de acción.

•       Me divierto. Me emociono. Es la única manera que entiendo de vivir  así.

•       Me nutro de una cierta cantidad de inputs diferentes a lo largo de mi trabajo que me hacen ser flexible, abierta a los cambios, reflexiva más allá de las formas, y más observadora de los fondos.

•       Simplifico, observo los detalles con curiosidad, minimizo. Ejerzo el pensamiento lateral.

•       Trabajo en equipo con mis clientes. Codo con codo. Compagino empatía y asertividad.

•       Tomo decisiones constantemente, sin miedo, y con lo que yo llamo “riesgo controlado”.

•       Y sobre todo, ahora puedo decirlo: confío en mis aptitudes. Confío en saber errar con entendimiento para poder aprender siempre. Y seguir de la mejor manera posible por los caminos que la vida, profesional y personal, me va mostrando.

Para que la organización empresarial en la que trabajamos tenga un futuro prometedor, es imprescindible, a mi entender, ser diferente (a riesgo de desaparecer en el enjambre competitivo del mercado si no lo somos).

Pero además de ser diferentes, hay que aparentarlo. Y sobre todo, ser los primeros en esa diferencia: ser los líderes en esa categoría de mercado.

Recomendamos este libro para todos aquellos que quieran saber más de cómo estar mejor situado competitivamente en el mundo empresarial de hoy.

Escrito por: Jack Trout
Título original: Differentiate or Die: Survival in Our Era of Killer Competition

Diferenciarse o morir: Supervivencia en nuestra era de competencia a muerte

EL LIDERAZGO ES UNA MANERA DE DIFERENCIARSE

Ser dueño de una categoría:

Los líderes poderosos suelen apoderarse de una palabra que representa su categoría, por ejemplo Heinz se adueñó de la palabra kétchup, y después Heinz dio un paso más adelante para aislar el atributo más importante del producto “el kétchup más lento del oeste” esto se refería al espesor de la salsa de tomate.

DIFERENTES FORMAS DE LIDERAZGO

Liderazgo en ventas: es declarar lo bien que venden.

Liderazgo en tecnología: un largo historial de innovaciones tecnológicas se puede usar como diferenciador en esta forma de liderazgo.

Liderazgo en rendimiento: productos que rinden mucho aunque no vendan mucho.

LA FUERZA DEL LIDERAZGO

Lo que hace fuerte a una empresa no es el producto o servicio; es la posición que ocupa en la mente de su público objetivo.

FORMAS DE SER DIFERENTES

Ser diferentes, ser no iguales, es ser únicos en alguna categoría que nos aleja del resto de competidores.

Hay muchas maneras de ser diferentes, ¿en qué queremos serlo? Tenemos muchas opciones, ahora bien: siempre buscando que esa diferenciación nos haga líderes

• En innovación
• En tradición
• En que estamos de moda
• En que somos los primeros
• En que somos los últimos
• En precios caros
• En precios baratos
• En la forma en que fabricamos nuestro producto
• En la especialización de nuestros servicios
• Podemos ser diferentes en lugares diferentes

¿En qué queremos, y podemos, ser diferentes?

Para ello también hemos de considerar los atributos/categorías que son relevantes para  nuestro público objetivo, y que son trabajadas también por la competencia (o no…); (aquí tratamos de dibujar el mapa de posicionamiento/percepciones).

Y debemos considerar cómo son percibidos estos atributos en cada uno de los integrantes del sector donde nos movemos:

¿Nos ven diferentes? ¿En qué?

¿Nos ven líderes en alguna categoría?

¿Nos elegirían a nosotros entre toda la competencia?

El libro se cierra con la frase: “El fundamento del liderazgo eficaz es pensar en la diferencia de la organización, definirla y ponerla en marcha de forma muy clara y visible”.

Nota de prensa CEEI

Desde aquí quiero felicitar a todo el equipo, para el que trabajo como asesora en estrategias de marketing y comerciales, con el servicio externo Marketer, desde el primer trimestre del año pasado.

Un paso más en la consolidación de esta pyme castellonense dedicada a la automatización y software, que opera tanto en España como en Latinoamérica y Europa.

Creo firmemente en segmentar nuestro público objetivo como empresa, enfocando bien. Luego el cliente decide comprarnos o no aunque no pertenezca a este grupo, por supuesto.

La empresa es un ser vivo. Si pensamos que como seres vivos podemos ser de todo y hacer de todo en esta vida, vamos muy equivocados. Somos lo que somos, con nuestros puntos fuertes y nuestros defectos, con nuestro entorno inmediato y nuestras circunstancias, las favorables y las adversas.

Saber quiénes somos, cómo somos, qué se nos da bien, para qué servimos, o con quien nos gusta relacionarnos, es absolutamente necesario también en la organización empresarial. En  nuestro negocio.

Aún con más sentido, si el negocio es propio, familiar y pequeño.

Así, ante un momento de gran recesión, donde la gente no compra, no gasta, no invierte, hemos de ser firmes,  no caer en la tentación de presentarse como un proveedor/vendedor para todo.

La regla básica a seguir es tener bien claro lo siguiente:

Visión: ¿Hacia dónde  quiere  dirigir  sus  pasos  la  organización  al  poner  en  marcha  el  proyecto. ¿Qué  se quisiera llegar a ser, como empresa? ¿Cómo quisiéramos que se conociese la empresa en el futuro

Misión: Para satisfacer las necesidades de los clientes a través de la puesta en marcha del proyecto y mantener la empresa a la altura de las expectativas de sus futuros clientes, ¿qué actividades se van a desarrollar? ¿A qué se va a dedicar la empresa al poner en marcha el proyecto?

Valores: Sus  principios  éticos. ¿Sobre  qué  valores  se  apoya  la  empresa,  para desarrollar  sus  actividades  e  implementar  sus  estrategias?  ¿Qué  valores  distinguirán  a  la empresa en la sociedad, en su entorno?

Segmentación del público objetivo: Identificamos las necesidades comunes de un grupo de consumidores, que a su vez son diferentes a los demás grupos, y que pueden ser tratados de manera idéntica comercialmente.

Recordemos que hoy en día, el Marketing 3.0 (Koltler) nos recuerda que el consumidor quiere una oferta personalizada, a su medida, incluso la quiere crear él mismo.

Así pues, olvidemos el café para todos. 

Ofrezcamos café solo, cortado, capuccino, expresso, con azúcar, sin azúcar, con sacarina, con miel, con leche, con hielo, del tiempo (con una rodaja de limón en el hielo)…

MEJOR: ofrezcamos los ingredientes para que él decida qué quiere que le preparemos.

Posicionamiento competitivo que tomo en el mercado: Es la Ventaja Competitiva - USP (en inglés “Unique Selling Proposition”): la única propuesta de venta, la que me diferencia y me da ventaja competitiva frente a todos los demás. La que hará que el futuro cliente se fije en mí, me considere único, me tenga en su “mente”, y  confíe para satisfacer  sus necesidades.

Es imprescindible  conocer  en  detalle  cómo  va  la empresa  a  competir  en  su  sector  de  forma  ventajosa  de  manera que le  permita  atraer  y  mantener nuevos  clientes  y  asegurar  su  presencia  en  su  mercado  a  medio  y  largo  plazo.

Es decir, las razones por  las  cuales  los  clientes,  una  vez  satisfechas  sus  necesidades  con  nuestro producto/ servicio,  preferirán  volver  a  nuestra  empresa  en  lugar  de  acudir  a  alguno  de nuestros competidores.

Recomiendo la lectura de libros de Porter como: Ventaja competitiva, Estrategia competitiva; bueno, los recomiendo todos. Siguen estando muy vigentes.

Respuestas a qué significado se corresponde al sentido común, hay miles. Un brevísimo repaso:

Ninguna radiografía cerebral indica dónde está, pero todos coinciden en que es muy necesario.

Suficientemente abstracto para aplicarlo en cualquier área.

Lo obvio que todos se espera que sepan.

No tiene sentido común el que razona de una manera absurda.

Factor de protección frente a la vida.

Permite no sucumbir a las modas.

Es más individual que colectivo.

Sinónimo de criterio propio.

Tiene que ver con reflexionar las cosas y tener sentido crítico.

Se asocia a la sensatez y a la voz de la conciencia.

Se hace, se construye, se adquiere y también se puede aprender.

Educar y educarse es situarse en el interior del sentido común.

Tomar conciencia de las consecuencias de tus decisiones.

René Descartes: no basta con tener un sano juicio; lo principal es aplicarlo bien.

Adaptación a los cambios: lo que ayer servía hoy ya no sirve.

Múltiples experiencias vividas dan como resultado el sentido común de cada uno.

Sabiduría para juzgar y obrar con oportunidad.

La intuición que llega a través de las experiencias de la vida.

En los negocios, un líder resonante tiene sentido común, intuición, empatía, inteligencia emocional y social y sabe escuchar activamente; todo ello le permite tomar decisiones idóneas en momentos clave con agilidad y atino.

“Es un poco brujo…”