Networking entre profesionales

LOS PROFESIONALES HACEN NETWORKING

La propia palabra inglesa significa “Trabajando en red”. La llevamos utilizando desde hace bastantes años, incluso antes de que las redes sociales y profesionales en internet se convirtieran en una herramienta imprescindible.

Trabajar en Red: Además de atender a los clientes por teléfono, en salas de reuniones de la empresa, o desde detrás de la mesa de nuestro despacho, hay que salir afuera y relacionarse. Y lo podemos hacer en persona y a través de internet.

El objetivo siempre es relacionarnos con personas que de alguna manera nos puedan servir de contacto-sinapsis-transferencia de contacto- para colaboraciones futuras o nuevas oportunidades profesionales. Es decir: el contacto establecido en una acción de networking nos facilita directa o indirectamente una relación en la que todos ganamos.

Aunque trabajemos en plantilla para un tercero  nunca se sabe cuándo necesitaremos tirar de nuestros contactos. Y más en los tiempos que corren…

Medios off-line y on-line en los que hacer networking:

• En eventos organizados por nuestras asociaciones, colegios profesionales, empresas y organismos públicos
• En las ferias profesionales
• En cursos externos de formación
• En redes sociales, el llamado networking 2.0: linkedIn, twitter, Facebook, Google+, xing, etc.
• En foros profesionales por internet, blogs

Reglas básicas para ejercer un buen networking:

• Ser auténtico, no engañar. Si queremos que confíen en nosotros debemos presentarnos tal y como somos. Ya lo dice el refrán: “se pilla antes a un mentiroso que a un cojo”. Y si nos pillan mintiendo, nuestra reputación se esfuma en milésimas de segundo, y para mucho tiempo.
• Escuchar, estar atento a lo que nos dice el otro, respetar sus tiempos. Empatía.
• Presentarnos de manera amable. Se utiliza mucho el elevator speech (o elevator

El secreto: la ley de la Atracción

El secreto. Reflexiones estratégicas para empezar el año con buen pie.

Papá Noel Sonia me ha traído del círculo polar ártico el libro El Secreto. Lo conocía desde que apareció la película, también del mismo autor, Rhonda Byrne… Y también porque adquirí por aquel entonces, hará unos tres años, un libro de Michael Losier, experto en PNL (programación neuro-lingüística), donde explicaba la Ley de la Atracción y de cómo aplicarla en nuestras vidas.

Pero lo había olvidado.

Este año, años…crisis mundiales económicas, crisis familiares, crisis laborales, catástrofes naturales, catástrofes inducidas, terrorismo de estado, terrorismo político, corrupción.

Vaya, he de dejar de ver los informativos en la tele, los debates encendidos y las noticias en ninguna cadena. Es un nido de borreguismo negativo.

El secreto es la ley de la atracción, que es universal, real y funciona. Atraes lo que quieres, y también lo que no quieres ya que te ronda el pensamiento de lo positivo y de lo negativo. Piensa, siente lo que piensas. Siente felicidad y atraerás felicidad. Siente éxito y atraerás éxito.

Las leyendas lo aseguran: pide un deseo al genio de la lámpara, que éste siempre dice: “tus deseos son órdenes”.

O pide a tu ángel de la guarda que cuide de ti. Lo que le pidas, te lo dará.

Angel, genio, dios… El universo.

Pide, ten fe, cree y vive como si ya lo tuvieras. El Universo ya ha escuchado tu pedido y te lo está trayendo. No te preocupes de cómo. Siente ya el qué.

Hecho este recordatorio, que me va muy bien para plantearme el propósito de éxito y felicidad que necesita mi Nuevo Año 2012, vamos a concentrarnos en cómo aplicar este secreto revelado en el mundo empresarial.

Revelaciones de atracción en el entorno de empresa

• Visualiza  tu pareja ideal
  • Clientes
  • Proveedores
  • Socios
  • Colaboradores

Y recuerda: Dime con quien vas y te diré quién eres

• Diviértete en el esfuerzo: El trabajo ha de ser un estado natural de disfrute. Solo evocando felicidad podemos atraer felicidad, éxito y todo lo bueno que queremos en nuestras vidas.

Fluye

• Elabora los mensajes de comunicación en positivo:
  • Expresiones basadas en el sí, en afirmaciones, en los deseos de lo que queremos, en lo que hacemos bien
    • Es muy diferente decir “no a la guerra” que afirmar  “sí a la paz”
    • ¿Notas la diferencia entre “ No tenemos XXXX que irrita la piel” y el mensaje “nuestro producto tiene AAA que calma y nutre la piel”?
  • Sonríe en tus relaciones profesionales. Atraerás sonrisas y buen humor.
    • Aunque los momentos sean difíciles, recordemos que lo que pedimos hoy, obtendremos mañana. Así que, siempre debemos evocar momentos de paz y bienestar, para atraer nuestras peticiones más positivas.

Lo que siembras, recoges

• Dedica tiempo a descansar la mente, a reflexionar con calma tus decisiones empresariales. Nuestro cerebro funciona mejor si dejamos que fluya: medita y duerme regularmente.

Consulta con la almohada toda decisión importante.

 

Mis deseos para el Año Nuevo 2012: éxito profesional, felicidad…

 ¡Y grandes ingresos!

Se alquila directiva por horas

Domingo de votaciones por la mañana, de paseo en coche por la zona de Vinaroz, Castellón. (Ya he votado por correo… no penséis; que entiendo mis derechos y obligaciones como ciudadana; y opino que quien calla otorga…).  Cae una lluvia fina, pero ¡aquí ha caído una buena esta noche! Todos los huertos anegados, la nacional medio inundada, y suena el Parrot de mi coche. “Hola, bon dia Elia”, mi amiga al teléfono. (Traduzco del catalán) “Hablan de ti en la Vanguardia, en la parte de El Dinero-¿De mí?- Sí, en el artículo Cómo alquilar un directivo a horas.”  

Como alquilar un directivo a horas_La Vang 20112011

Así que empiezan a hablar de profesionales como yo. Ya era hora.

Sí, me alquilo por horas. A las pequeñas y medianas empresas les va bien. Claro que puede ser por unas horas a la semana, o por unos meses seguidos a full time.

El artículo dice que no es lo mismo un interim management que un head sharing. La única diferencia es que en el interim management puro, estás en exclusiva para el cliente, y en el head sharing, o head renting, se puede compartir un mismo directivo simultáneamente entre varias empresas.

Bueno, cuestión de matices a mi entender.

En una ocasión, estuve a punto de entrar en una compañía que necesitaba un directivo de marketing internacional urgentemente, como interim management para unos meses. Pero el directivo responsable de la división no entendía que pudiese compartirme con otros proyectos.

Esta es mi ventaja: mi perfil se nutre, se recicla, se forma constantemente al entrar en contacto con varios proyectos a la vez, varios sectores a la vez, diferentes perfiles de negocio. Es como entrenar la mente constantemente en el pensamiento lateral, en la

Cinco Claves para vivir de tu pasión

Ha llegado a mis manos este artículo de la compañera en EOL (Ejecutivas On-Line) Sandra Iozzelli. Lo enfoca a coaches y terapetuas, pero su contenido es universal.

Como me permite reproducirlo, siempre usando su nombre como autora, aquí lo adjunto. Es único para aclararnos a los emprendedores que nos decidimos a serlo, cómo llevar a cabo esta tarea de la mejor manera posible cumpliendo con nuestras propias expectativas.

A veces el punto 5 se me resiste…

5 claves para vivir de tu pasión

Vivir de tu pasión y tener un negocio que está en línea con tus valores personales y camino espiritual es una forma muy nueva de crear y construir un negocio. Y para ayudarte a vivir desde este nuevo paradigma quiero compartir contigo 5 pasos que puedes dar ahora mismo
para comenzar a crear los resultados y abundancia que mereces y deseas, mientras haces lo que te apasiona.

1. Ten claridad sobre tus dones y el valor de lo que ofreces

En primer lugar, debes ganar claridad sobre cuáles son esos dones únicos que te diferencian, y que te sirven a ti y a los que te rodean. Tu mente quizás te haga sentir inseguro/a y muchas veces, subestime tus conocimientos, ideas, experiencia y valor. Mientras no seas capaz de ver claramente quien eres y todo lo que aportas, te sentirás inseguro/a y te costará avanzar en este camino.

Te invito a que empieces a hacerte estas preguntas: ¿Qué parte de tu historia de vida beneficiaría a otra persona? ¿Qué has aprendido o has superado que puedes compartir y podría ayudar o inspirar a otros? Tu experiencia particular de vida es parte de esos dones y eso es único, cuando lo puedas ver empezarás a valorar más tu trabajo y lo que ofreces.

2. No “solo” hace falta ponerle corazón a lo que hacemos…

Muchos de nosotros coaches y terapeutas, iniciamos este camino con mucho entusiasmo y pasión y nos dedicamos de lleno al desarrollo de nuestra empresa, pero quizás no tuvimos los resultados que esperábamos de ella, por más que nos esforzábamos las cosas no parecían funcionar. Y nos decepcionamos porque creíamos que poner todo el corazón sería suficiente para que funcione.

Descubrí que no solo era necesario poner mucho amor en lo que hacemos sino también mpezar a ver nuestro trabajo con una visión “más empresarial” y aprovechar las herramientas comerciales y de marketing que nos pueden ayudar a llegar mejor a nuestros posibles clientes. Las herramientas de ventas y de marketing pueden usarse de una manera consciente e integra y hacer llegar nuestro mensaje de manera eficiente a muchas más personas ¿Qué tal si hacemos las paces con ellas y las aprovechamos? No solo nosotros nos beneficiaremos pero todas aquellas personas que necesitan de nuestros servicios y no saben de nuestra existencia.

3. Define tu cliente ideal

Define con quién te encantaría trabajar y que además estará contento de pagar por tus servicios y productos. Lo que generalmente sucede con los coaches y terapeutas es que como sabemos que lo que hacemos puede ser de beneficio a todos, lo ofrecemos de una manera genérica a todos sin llegar a nadie, en lugar de enfocar nuestro mensaje a quienes serán los más receptivos y más interesados en nuestros servicios y productos.

Es muy importante de que antes de que continúes invirtiendo más tiempo (y dinero) en llegar a todos, que te enfoques en crear servicios y productos destinados a resolver los problemas de este grupo de personas. Verás que es mucho más fácil comunicar tu mensaje sobre lo que haces y ellos a su vez se sentirán más identificados y más interesados en solicitar tus servicios.

4. Deja de tratar de hacerlo todo solo

Quizás al comienzo y cuando las cosas no nos resultan todo lo bien que esperamos, nos  cueste pensar en invertir en nosotros, pero considero que es de gran importancia, sobre todo en un camino tan en “solitario” como puede ser el de crear nuestra propia empresa, el ecibir ayuda de otros para formarnos en aquello que no sabemos y nos hace falta.

Solicita los servicios de un coach, asiste a eventos de formación que puedan darte las herramientas y conocimientos que necesitas para hacer funcionar tu empresa. No lo veas como un gasto sino como una inversión en ti, esta asesoría y conocimientos te ayudarán a desarrollar todo más rápida, fácil y eficazmente. Piensa que si no invertimos en nosotros, ¿cómo podemos esperar que otros lo hagan?

5. Confía en que podrás hacerlo

Justamente porque vivir de tu pasión es un nuevo paradigma, es un camino incierto y desconocido, y tu mente, te estará diciendo que no es posible ser retribuido y vivir bien gracias a tus dones y a lo que te apasiona hacer.

Pero piensa en todas aquellas personas que viven de sus dones y de su pasión y viven bien  gracias a eso. Piensa en Deepak Chopra, Eckhart Tolle, Byron Katie todos ellos han escrito ibros, venden productos y ofrecen talleres y retiros que les permiten vivir muy bien, compartiendo su pasión y conocimientos con otros. Y hay muchos casos de personas mucho menos reconocidas que también lo hacen, y es de ellas de las que puedes aprender mucho.
Tus sueños son posibles, sólo tienes que creer en ellos y en ti para poder hacerlos realidad.

Autora: Sandra Iozzelli

DECÁLOGO para el profesional del Marketing

Diez puntos básicos que aplica todo buen marketiniano

1. Adelantarse a la competencia implica conocerla en profundidad
2. El cliente no siempre tiene la razón, sobre todo en temas de precios. Hay que darle a entender el valor de nuestros productos/servicios.
3. El camino del medio casi nunca es el correcto: para conseguir los objetivos hay que arriesgarse. Hazlo de manera controlada, sopesando los pros y los cons.
4. La estrategia va antes que el número: las ventas que queremos alcanzar deben ir acompañadas del cómo lo vamos a hacer, cuándo, dónde, a quien, con quien, para qué, y claro está, el qué.
5. Las prisas son malas consejeras: analiza, planifica, actúa, mide, valora, revisa.
6. Es importante realizar periódicamente el ejercicio de los mapas de percepciones. Para ello deberemos conocer los atributos de mercado, importantes para nuestro público objetivo, que queremos considerar en los ejes; y en función de ellos situar a nuestro competencia. ¿Estamos solos en nuestro segmento de mercado?
7. Ante una inversión de dinero importante en alguna nueva acción, siempre que se pueda, probemos en un área test, y valoremos los resultados. Así es factible ajustar el plan para que sea más efectivo, y tendremos tiempo de reaccionar si este plan no funciona.
8. La marca es un ente que habla de nosotros. La reputación de nuestra empresa depende también de las personas que trabajan en ella, de los proveedores con los que nos relacionamos, de los medios donde nos publicitamos, de los clientes que nos compran fielmente. El no verbal de la marca comercial es muy poderoso. “Dime con quién vas y te diré quién eres”
9. El buen marketiniano elabora estrategias que sean atractivas en el mercado. Para ello, hay que salir del despacho, pisar la calle, ver y mirar. Y sobre todo, escuchar al cliente: visitas personales, encuestas de satisfacción, departamento de quejas y reclamaciones, contacto constante on-line donde pueda participar espontáneamente.
10. Hacer siempre lo mismo aburre. Incluso a nuestros clientes. Innovar y crear constantemente es la clave para no pasar desapercibidos, para que nos escuchen entre tanto ruido.

El éxito de las pequeñas cosas: los microcréditos a mujeres emprendedoras

Al igual que en la vida personal, la ilusión por la profesión que se ejerce es lo que hace que nos movamos hacia adelante.

Me ha llamado la atención hoy un artículo que aparece en el Periódico de Catalunya, referido a la manera de trabajar de mujeres emprendedoras que se arriesgan en estos momentos a solicitar un microcrédito y lanzarse al mundo del emprendedurismo. el crédito de las mujeres 010811

Sí, sí;  hablamos de mujeres emprendedoras. Los números hablan: el 78% de los pequeños negocios han sido creados gracias a pequeños préstamos solicitados por féminas.

Muchos son los artículos, y estudios como éste elaborado por Esade, que reflexionan sobre la manera de actuar de ellas que los diferencian de ellos a la hora de lanzarse a la piscina, a montar negocios lucrativos, aunque sean en nichos de mercado.

Mi reflexión particular como emprendedora, autónoma, ejecutiva y mujer:

•       Me ilusiono por mis proyectos. Son como mis hijos. Los proyectos de mis clientes son mis proyectos. Por lo tanto, también son mi “familia”.

•       Trabajo por y para ellos todos los días del año. Forman parte de mi vida cotidiana y por ello les dedico mi atención constantemente, aunque sea de forma totalmente inconsciente. La buena inspiración viene siempre después de momentos de relax, en contraposición a los de control. Y los resultados son los más creativos.

•       Fluyo entre momentos de ocio y momentos de  fuerte comportamiento ejecutivo de forma natural.

•       Mi compromiso es máximo, me entrego a mi proyecto en cuerpo y alma, pues es, como decía antes, mi ilusión.

•       Busco nichos de mercado, me especializo en ellos y estudio la manera de ofrecer lo mejor de mis conocimientos a tal subsegmento de mercado como si fuese la mayor mina de oro encontrada en mi territorio de acción.

•       Me divierto. Me emociono. Es la única manera que entiendo de vivir  así.

•       Me nutro de una cierta cantidad de inputs diferentes a lo largo de mi trabajo que me hacen ser flexible, abierta a los cambios, reflexiva más allá de las formas, y más observadora de los fondos.

•       Simplifico, observo los detalles con curiosidad, minimizo. Ejerzo el pensamiento lateral.

•       Trabajo en equipo con mis clientes. Codo con codo. Compagino empatía y asertividad.

•       Tomo decisiones constantemente, sin miedo, y con lo que yo llamo “riesgo controlado”.

•       Y sobre todo, ahora puedo decirlo: confío en mis aptitudes. Confío en saber errar con entendimiento para poder aprender siempre. Y seguir de la mejor manera posible por los caminos que la vida, profesional y personal, me va mostrando.

La diferenciación en el liderazgo empresarial

REFLEXIONES DE HOY EN DÍA

Para que la organización empresarial en la que trabajamos tenga un futuro prometedor, es imprescindible, a mi entender, ser diferente (a riesgo de desaparecer en el enjambre competitivo del mercado si no lo somos).

Pero además de ser diferentes, hay que aparentarlo. Y sobre todo, ser los primeros en esa diferencia: ser los líderes en esa categoría de mercado.

Recomendamos este libro para todos aquellos que quieran saber más de cómo estar mejor situado competitivamente en el mundo empresarial de hoy.

Escrito por: Jack Trout
Título original: Differentiate or Die: Survival in Our Era of Killer Competition

Diferenciarse o morir: Supervivencia en nuestra era de competencia a muerte

EL LIDERAZGO ES UNA MANERA DE DIFERENCIARSE

Ser dueño de una categoría:

Los líderes poderosos suelen apoderarse de una palabra que representa su categoría, por ejemplo Heinz se adueñó de la palabra kétchup, y después Heinz dio un paso más adelante para aislar el atributo más importante del producto “el kétchup más lento del oeste” esto se refería al espesor de la salsa de tomate.

DIFERENTES FORMAS DE LIDERAZGO

Liderazgo en ventas: es declarar lo bien que venden.

Liderazgo en tecnología: un largo historial de innovaciones tecnológicas se puede usar como diferenciador en esta forma de liderazgo.

Liderazgo en rendimiento: productos que rinden mucho aunque no vendan mucho.

LA FUERZA DEL LIDERAZGO

Lo que hace fuerte a una empresa no es el producto o servicio; es la posición que ocupa en la mente de su público objetivo.

FORMAS DE SER DIFERENTES

Ser diferentes, ser no iguales, es ser únicos en alguna categoría que nos aleja del resto de competidores.

Hay muchas maneras de ser diferentes, ¿en qué queremos serlo? Tenemos muchas opciones, ahora bien: siempre buscando que esa diferenciación nos haga líderes

• En innovación
• En tradición